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瀏陽花炮連鎖簡易招商問答

作者：CFFA發(fā)布機構(gòu)：瀏陽市煙花爆竹總會發(fā)布日期：2015-01-21

一、瀏陽花炮連鎖是怎樣的一個公司？

　　答：瀏陽花炮連鎖是瀏陽市政府根據(jù)湖南省安監(jiān)局2014年21號文件精神，在瀏陽市政府的積極倡導下，由慶泰花炮集團牽頭瀏陽十家花炮規(guī)模企業(yè)首期投資5000萬聯(lián)合組建的經(jīng)營有限公司。品牌價值1071億元的“瀏陽花炮”國家地理標志產(chǎn)品的唯一字號由瀏陽市政府授權(quán)獨家使用。

二、瀏陽花炮連鎖主要在做什么事情？

　　答：品牌+模式，具體公司主要在做三件事情：

　　第一：打造一個世界級的瀏陽花炮品牌、2015年將在湖南花費2000-3000萬元，通過湖南衛(wèi)視、湖南都市、網(wǎng)絡廣告、百度搜索、戶外路牌、公交車身、自媒體等媒體，對“瀏陽花炮”連鎖進行“海陸空”立體式品牌推廣及消費價值挖掘；

　　第二：巨資打造上市企業(yè)的頂級ERP管理系統(tǒng)平臺，整合大數(shù)據(jù)；

　　第三：開兩個店；線下實體店+線上電商O2O體驗店，線上體驗選購付錢，線下實體店送貨提貨，線上線下互動的兩條腿走路運營模式；通過這三件事，讓我們的加盟商事業(yè)越做越大，賺錢更輕松。

三、瀏陽花炮連鎖的營銷模式是？如何選定加盟商？

　　答：行業(yè)創(chuàng)新、顛覆性的連鎖模式，目前采取的是特許連鎖加盟方式。瀏陽花炮連鎖對加盟商進行360度考察，合格簽約，并采用特許經(jīng)營縣區(qū)級（也叫代理）區(qū)域保護，每個縣或區(qū)只找一家煙花爆竹批發(fā)商合作加盟，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道縣只找一家合作專賣，保證利益的唯一性，和在當?shù)仄放频莫氂行浴?/div>

　　舉例說明：貴縣現(xiàn)有3家或更多縣級煙花爆竹批發(fā)公司，但如果您已經(jīng)是我們的加盟商，那么該縣的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟專賣店銷售“瀏陽花炮連鎖”品牌的商品，必須從您公司進貨。

四、什么叫ERP？什么是大數(shù)據(jù)？

　　答： ERP是所有上市公司必備的系統(tǒng)管理軟件，強大的集成運營即滿足了前臺和后臺的進銷存管理，同時又可以實現(xiàn)線上線下的數(shù)據(jù)互換，分分鐘完成你的日常財務管理和一切業(yè)務往來。

　　舉例說明：你可以在幾分鐘內(nèi)同時與下面所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行，分貨，發(fā)貨，價格統(tǒng)計，車輛安排，時時掌握下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)的庫存，銷售動態(tài)，哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)哪些貨好賣，哪些貨滯銷了多少天等等。

　　大數(shù)據(jù)是建立在強大的ERP平臺上的戰(zhàn)術(shù)指導，它解決了全年無淡季的核心內(nèi)容，是

　　是實現(xiàn)由被動銷售到主動促銷的管理工具轉(zhuǎn)變。

　　舉例說明：本區(qū)域的小孩出生數(shù)據(jù)，老人做壽數(shù)據(jù)，新人結(jié)婚登記數(shù)據(jù)等，通過ERP整理篩選提醒，我們就可以提前針對其作出相應的主動出擊。實現(xiàn)會員服務和再服務的可能。

五、什么叫O2O運營模式？

　　答：O2O泛指線上付錢，線下提貨的一種交易模式，但是考慮煙花爆竹行業(yè)屬于易燃易爆物品，所以線下實體店面的有效落地是O2O能否實現(xiàn)的根本。

　　舉例說明：某客戶在北京工作，年節(jié)想給家人買上幾件花炮熱鬧熱鬧，又怕家人不舍得花錢，所以在線上我司天貓官方旗艦店體驗挑選，采購，買單，選擇老家鎮(zhèn)上瀏陽花炮連鎖專賣店進行上門配送，5公里范圍內(nèi)免費配送。類似于以前的電話配送，只是可以在網(wǎng)上挑選，觀看產(chǎn)品燃放效果，體驗好了就把錢付了，然后再由當?shù)貙Ｙu店送貨上門罷了。

六、瀏陽花炮連鎖的體系是怎樣的？

　　答：瀏陽花炮連鎖所有的加盟店都是統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一模式，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價格，做到標準化規(guī)范和管理。

七、加盟你們公司都要具備哪些條件？

　　答：縣區(qū)級加盟店

　　A、加盟合作單位必須是熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，沒有從事過任何分裂黨、分裂國家、民族的活動，沒有從事過傳銷、非法集資、販毒、邪教恐怖活動等違法行為的企事業(yè)單位、社會組織、社會團體或個人，擁有合法的經(jīng)營手續(xù)(證照)；

　　B、認同瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)，將瀏陽花炮連鎖機構(gòu)做為重要的事業(yè)；

　　C、原則上沒有煙花爆竹生產(chǎn)工廠及參股工廠；

　　D、在從業(yè)經(jīng)歷中無重大傷亡事故發(fā)生；

　　E、成功的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，良好的企業(yè)管理經(jīng)歷；

　　F、對花炮產(chǎn)業(yè)有一定的理解；

　　G、有一定的行業(yè)人脈資源；

　　H、100平米以上店面（自有或租均可）；

　　I、100萬人民幣以上可用現(xiàn)金。

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道級專賣店

　　A、專賣合作單位必須是熱愛祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，沒有從事過任何分裂黨、分裂國家、民族的活動，沒有從事過傳銷、非法集資、販毒、邪教恐怖活動等違法行為的企事業(yè)單位、社會組織、社會團體或個人；

　　B、認同瀏陽花炮產(chǎn)業(yè)，將瀏陽花炮連鎖機構(gòu)做為重要的事業(yè)；

　　C、在從業(yè)經(jīng)歷中無重大傷亡事故發(fā)生；

　　D、有一定的商業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，勤奮好學，與時俱進；

　　E、對花炮產(chǎn)業(yè)有一定的理解者優(yōu)先；

　　F、在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Γ?/div>

　　G、30-60平米店面（自有或租均可）；

　　H、20萬人民幣以上可用現(xiàn)金。

八、你們公司的產(chǎn)品價格是怎樣的？

　　答：瀏陽花炮連鎖產(chǎn)品價格普遍均低于市面上同等檔次產(chǎn)品價格，為什么呢？

　　1、瀏陽花炮連鎖是平臺經(jīng)營商，不生產(chǎn)產(chǎn)品；所有的產(chǎn)品均來自于大瀏陽地區(qū)（瀏陽、醴陵、上栗）950家生產(chǎn)企業(yè)里精挑細選出來的最具特色，最優(yōu)質(zhì)的花炮產(chǎn)品；

　　2、專業(yè)的采購中心會將各地最暢銷的產(chǎn)品帶回實驗室進行解剖，材料及各項成本一目了然，然后采取招標生產(chǎn)模式，從而產(chǎn)生優(yōu)勢；

　　3、公司利用實力優(yōu)勢實行集中批量現(xiàn)金采購，隨便一個單品的量就是經(jīng)銷商到瀏陽采購的量的數(shù)十倍以上，所以在采購成本上價格更實惠。

　　九、加盟連鎖后，產(chǎn)品是否都統(tǒng)一售價？如何控制？

　　答：所有的產(chǎn)品都是按區(qū)域統(tǒng)一零售價。明碼出售，所有出售產(chǎn)品均得通過掃碼機掃描，推行會員制政策促進銷售。通過POS系統(tǒng)和品牌保障金來控制價格的統(tǒng)一。

十、瀏陽花炮連鎖的產(chǎn)品質(zhì)量如何？都有哪些保障？產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里？

　　答：所有的產(chǎn)品，都按照或超過國家標準，原材料經(jīng)過4種手段8大實驗36個步驟，95%的淘汰率層層篩選，0.2的誤差率72道工序質(zhì)量可追溯的煙花安全生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品絕對安全可靠，產(chǎn)品更正宗，更環(huán)保，更高品質(zhì)。產(chǎn)品單品近千個，涵蓋了高中低不同檔次，滿足不同的客戶需求，并且產(chǎn)品可根據(jù)市場需求量身訂做，也可區(qū)域調(diào)換貨，如有產(chǎn)品質(zhì)量問題，一律由保險公司和公司承擔。

十一、加盟后的店面由誰負責經(jīng)營和管理？

　　答：由加盟商自行經(jīng)營和管理，但所有員工的上崗培訓都由公司統(tǒng)一培訓。手把手教會如何使用ERP系統(tǒng)，POS機系統(tǒng)，網(wǎng)絡推廣、微信營銷、會員制等。

十二、公司對加盟店開業(yè)都有哪些活動策劃和支持？

　　答：在當?shù)赝度氪笈康膹V告宣傳，包括電視廣告，戶外大型墻體廣告，出租車廣告，路燈廣告，網(wǎng)絡炒作，微信廣告等，來提升店面的知名度，并且組織上萬人觀看的微焰火燃放晚會，擴大品牌影響力。

十三、加盟瀏陽花炮連鎖有什么好處？

　　答：

　　1、加盟品牌“有”價值--

　　1071億元品牌的獨家經(jīng)營在當?shù)負碛杏薪^對競爭力和影響力！

　　2、加盟裝修“有”報銷--

　　門店裝修由公司出，采取先交后退的方式，公司按每年20%返給加盟店；門店形象“蛻變”升級，更具吸引力、品牌實力、產(chǎn)品安全，成為顧客首選。

　　3、加盟管理“有”標準--

　　專業(yè)化ERP系統(tǒng)管理，讓你的管理更優(yōu)化，經(jīng)營更輕松，隨時掌控銷售情況。什么產(chǎn)品好不好賣，什么產(chǎn)品凈利潤高？產(chǎn)品庫存周轉(zhuǎn)率是多少？不需要您再去翻賬本，每月定期報表，讓您一目了然，取長補短，輕松賺錢！

　　4、加盟產(chǎn)品“有”保證--

　　公司提供的所有產(chǎn)品，都超過國家標準，原料經(jīng)過4種手段8大實驗36個步驟，95% 的淘汰率層層篩選，0.2%的誤差率72道工序質(zhì)量可追溯的煙花安全生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品絕對安全可靠。匯集行業(yè)5%頂級廠家，花炮品種應有盡有。

　　5、加盟返利“有”重獎--

　　重獎加盟商，全國1000臺奔馳等您開回家

　　6、加盟發(fā)展“有”分享--

　　發(fā)展專賣店加盟，享受區(qū)域品牌加盟費的收益；通過大數(shù)據(jù)分享，掌握本地消費者的生日、婚慶、喬遷等信息，主動銷售，把生意面擴大十倍！

　　7、加盟銷售“有”絕招--

　　事件營銷、B2B、C2B、O2O,顛覆性的銷售模式讓你把生意做向全國；立體式廣告宣傳，月度促銷公關(guān)活動讓您在當?shù)丶矣鲬魰?；生意全年無淡季，月月創(chuàng)新高。

　　8、加盟經(jīng)營“有”創(chuàng)新--

　　強大的電子商務B2B模式，可以讓你自己通過網(wǎng)絡直接下單訂貨，每個產(chǎn)品有不同地區(qū)的銷售熱度以及燃放效果，不用再像以前東奔西跑看樣訂貨，不僅可以輕松實現(xiàn)訂貨，由于知道了產(chǎn)品受消費者的歡迎度，所以絕對不會盲目采購。

　　緊跟時代的O2O模式，則可以實現(xiàn)消費者網(wǎng)上下單，全國任意門店提貨的目標，讓你把生意做向全國！

　　9、加盟生意“有”特色--

　　全球首款情景煙花，讓每個產(chǎn)品背后都有故事；還可以根據(jù)消費者需求，進行私人定制服務；加入連鎖公司平臺，經(jīng)營資質(zhì)不是問題、創(chuàng)意不是問題，價格更不是問題，從幾千到上百萬的焰火業(yè)務，你都能接。讓你與其他零售商絕對不同！

　　10、加盟連鎖“有”面子--

　　人最大的需求就是被尊重！加盟連鎖公司，你就是未來上市公司的老板，有全國各地的加盟商相互支持，有知名度，有形象，有社會地位，倍有面子；

十四、加盟瀏陽花炮連鎖，收益主要體現(xiàn)在哪幾點？

　　答：1、采購成本降低20%；2、運輸成本減少30%；3、忠誠顧客提高100倍，顧客購買數(shù)量增加300%；4、銷售額增長200%；5、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)加快10倍，年利潤增加200%。

十五、與你們公司的交易模式是怎樣的？你們公司是否鋪貨？

　　答：通過加盟開業(yè)，會議營銷訂貨模式，幫你只需用少量的資金，就可撬動上千萬的運營成本。公司實行進貨現(xiàn)款現(xiàn)貨，出貨也是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這也是產(chǎn)品進貨渠道價格競爭優(yōu)勢之一，很多供應商都爭先恐后與公司達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，貨源更有保障。

十六、加盟后，銷售額突出的，是不是有一定的獎勵政策？

　　答：有的。銷售量須達到公司規(guī)定的標準，如：第一年，區(qū)縣按銷季訂貨金額達500萬以上，公司額外獎勵奔馳轎車一臺；或完成年度任務，會有2%-15%的獎勵等。

十七、加盟瀏陽花炮連鎖有何風險？

　　答：任何一個機會都會有風險，但我們趕上了勢，所以“飛豬理論（只要處于風暴口，豬都能飛）”一樣可以在這個行業(yè)體現(xiàn)，一來我們趕上了國家深化改革的信號，二來打破壟斷各省已然在行在試，煙花爆竹行業(yè)一直以來的專營專賣即將宣告結(jié)束，市場經(jīng)濟的事市場說了算，誰敢說你的生活沒被互聯(lián)網(wǎng)改變，所以機會只留給有準備的少數(shù)人，當所有人都覺得是機會的時候，那就不是機會了，你是先知先覺的那個人嗎？

十八、什么時候加盟連鎖最合適？

　　答：立刻加入！因為政策已然打開，只要達到條件的個人和社會團體均可以申請批發(fā)零售經(jīng)營，以前做地產(chǎn)的，做酒的，做大宗商品交易的老板有的是錢和關(guān)系，以前一個縣只能有幾家煙花爆竹的硬性規(guī)定已不復存在，不變你將被淘汰（一個縣只選一家），辛苦了十幾年，一下回到解放前，所謂的事業(yè)能否傳承？

十九、可以通過哪些渠道更多了解關(guān)于瀏陽花炮連鎖？

　　答：可以登錄瀏陽花炮連鎖網(wǎng)站：http://www.huapaoliansuo.com，也可以通過百度搜索 “瀏陽花炮連鎖”，進入瀏陽花炮連鎖的官方網(wǎng)站了解，或者添加我們的微信公眾號：lyhpls，都可以更加詳細的了解我們公司。

瀏陽花炮連鎖加盟政策

　　1、區(qū)縣加盟政策：前三十家加盟費10萬元，三十家后起30萬元，品牌保證金10萬元。

　　2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)/街道加盟政策：

元宵節(jié)后到10月1日國慶節(jié)前