我是江西武寧一家煙花經(jīng)銷(xiāo)公司的普通員工，從事煙花行業(yè)已近十年。以下是我在2020年底寫(xiě)的一點(diǎn)隨筆，經(jīng)過(guò)疫情三年行業(yè)的發(fā)展也論證了我的一些觀點(diǎn)。雖然已過(guò)了幾年但我還是想發(fā)出來(lái)看看，如果覺(jué)得還合適我今后會(huì)陸續(xù)把我這幾年的所思所想形成文字。

以下是正文：

如今在目前國(guó)內(nèi)大環(huán)境不景氣，行業(yè)發(fā)展前景不明朗的時(shí)候煙花銷(xiāo)售公司該如何突破重圍，殺出一條血路，浴血重生。以下是我的一點(diǎn)淺薄的看法和建議。

首先我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)：

1.將安全無(wú)危險(xiǎn)無(wú)污染的城市煙花（含兒童玩具煙花）從煙花分類(lèi)中獨(dú)立出來(lái)。多方舉措，全行業(yè)共同行動(dòng)推動(dòng)城市煙花能夠被允許在城市中燃放，讓煙花回歸城市。

2.在城市中設(shè)立城市煙花體驗(yàn)店。通過(guò)無(wú)藥樣品展示、配合AR技術(shù)模擬現(xiàn)場(chǎng)燃放的視頻展示方式，面向各個(gè)年齡段的有著不同需求目的的潛在客戶(hù)推廣城市煙花產(chǎn)品。并配合政府相關(guān)部門(mén)進(jìn)行煙花爆竹安全知識(shí)的宣傳、推廣及培訓(xùn)工作，指導(dǎo)人民群眾如何合法的購(gòu)買(mǎi)煙花炮竹以及如何正確燃放的注意事項(xiàng)及技巧。近年來(lái)國(guó)家對(duì)煙花炮竹我想無(wú)非有著兩個(gè)方面的憂(yōu)慮：一是污染，二是不安全。所以咱們只有從這兩個(gè)方向著手解除國(guó)家的顧慮才有可能使得煙花行業(yè)有個(gè)健康良性的發(fā)展生存環(huán)境。與國(guó)家的發(fā)展思路同向而行并為之盡到自己的微薄之力才是企業(yè)得以生存與發(fā)展的光明大道。

3.煙花進(jìn)景區(qū)。給與自己所處環(huán)境的一個(gè)精準(zhǔn)定位，依據(jù)各地不同的城市定位，比如武寧是一個(gè)環(huán)境很美，旅游資源非常豐富的城市，每年不同時(shí)期舉辦的游樂(lè)節(jié)很多，那么可以同各主辦方協(xié)商在對(duì)方的慶?；顒?dòng)中插入煙花秀，既能提升各景區(qū)主辦活動(dòng)的氛圍吸引游客們的互動(dòng)欲望，同時(shí)也促進(jìn)了城市煙花的推廣與銷(xiāo)售。

4.兩條腿走路，創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)燃放團(tuán)隊(duì)。隨著國(guó)家對(duì)煙花行業(yè)管理的越來(lái)越規(guī)范，經(jīng)過(guò)這么多年我自己在煙花行業(yè)中的觀察和工作體會(huì)，我覺(jué)得今后國(guó)家對(duì)煙花行業(yè)的管理思路應(yīng)該是“安全”“環(huán)保”與“可控”這三個(gè)方面。那么圍繞著這個(gè)思路整個(gè)行業(yè)必將形成兩個(gè)發(fā)展方向：一個(gè)方向就是本著安全、環(huán)保、可控發(fā)展思路發(fā)展面向普通消費(fèi)者的城市煙花。另一個(gè)發(fā)展方向就是將那些不可控、不安全的危險(xiǎn)系數(shù)高的設(shè)置準(zhǔn)入門(mén)檻，走專(zhuān)業(yè)燃放模式，組建有專(zhuān)業(yè)燃放資質(zhì)的團(tuán)隊(duì)以應(yīng)對(duì)景區(qū)、大型慶典以及重大活動(dòng)需要燃放大型專(zhuān)業(yè)燃放類(lèi)煙花的需求?，F(xiàn)在市場(chǎng)流通的煙花產(chǎn)品大多是個(gè)人燃放類(lèi)的，專(zhuān)業(yè)的燃放隊(duì)伍各地基本缺失，這造成了遇到大型活動(dòng)煙花公司沒(méi)辦法 現(xiàn)場(chǎng)推介自己產(chǎn)品的窘境。所以組建專(zhuān)業(yè)的燃放團(tuán)隊(duì)刻不容緩，這個(gè)趨勢(shì)這幾年看來(lái)已經(jīng)在慢慢覺(jué)醒。

5.細(xì)分市場(chǎng)。根據(jù)這么多年的市場(chǎng)調(diào)研我覺(jué)得對(duì)不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和需求應(yīng)進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)和投喂，形成符合自身獨(dú)立地域特色的產(chǎn)品定位。對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行合適的消費(fèi)引導(dǎo)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。這兩年最成功的案例就是針對(duì)二十至三十多歲的年輕群體通過(guò)短視頻平臺(tái)和私域引流成功的進(jìn)行了加特林煙花的宣傳與造勢(shì)。不僅創(chuàng)造了一款現(xiàn)象級(jí)的城市煙花（加特林煙花），也創(chuàng)造了一個(gè)新的消費(fèi)群體——青年群體。進(jìn)而推動(dòng)了整個(gè)城市煙花在疫情最困難的這三年中的逆勢(shì)崛起。

6.不斷開(kāi)發(fā)能夠迎合客戶(hù)需求的新品。任何一種事物不可能長(zhǎng)久的始終如一的保持熱度和滿(mǎn)足客戶(hù)日新月異的消費(fèi)需求。固步自封，千年不變的僵化的產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式注定會(huì)被不斷變化的市場(chǎng)所淘汰。所以不斷變革不斷創(chuàng)新才能吻合不斷細(xì)分化的客戶(hù)的要求，在保持好的傳統(tǒng)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新來(lái)刺激用戶(hù)的好奇心和新鮮感才是能夠持久經(jīng)營(yíng)的王道。

7.順應(yīng)新時(shí)代的產(chǎn)品推廣，建立新的煙花銷(xiāo)售生態(tài)圈。產(chǎn)品銷(xiāo)售有舍才有得，只有舍得花錢(qián)去宣傳去推廣才能打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路及公司的知名度。隨著網(wǎng)絡(luò)短視頻的興起，巨量的信息時(shí)代人們對(duì)外部世界認(rèn)知的廣度和深度不斷提升，那種舊有的坐店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式和單一的線(xiàn)下銷(xiāo)售的銷(xiāo)售思路該改改了。傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)公司那種固化的在以前專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)售無(wú)任何壓力情況下的那種酒香不怕巷子深的舊思維已經(jīng)不適合現(xiàn)代，依靠短視頻平臺(tái)構(gòu)建的新的私域生態(tài)圈是產(chǎn)品的新興銷(xiāo)售模式。合理的公關(guān)和廣告開(kāi)支是必須的，更新穎的線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下的新零售模式的建立更是刻不容緩。固步自封，不與時(shí)俱進(jìn)依舊抱著專(zhuān)營(yíng)大腿做著春秋大夢(mèng)的人走不遠(yuǎn)。

8.完善供應(yīng)鏈的生態(tài)環(huán)境做最好的銷(xiāo)售終端?，F(xiàn)在花炮行業(yè)的行業(yè)業(yè)態(tài)越來(lái)越復(fù)雜，生存壓力越來(lái)越大。在這種大環(huán)境不利的背景下越來(lái)越多的行業(yè)有識(shí)之士在進(jìn)行著各種有益的嘗試，并取得了很多不錯(cuò)的成果。在這里我也談下自己的一點(diǎn)粗淺的看法，在我看來(lái)隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步花炮行業(yè)涌現(xiàn)出的幾個(gè)問(wèn)題（矛盾）越來(lái)越突出?？辞鍐?wèn)題，化解矛盾，尋找出路。

首先：隨著國(guó)家富足及人民群眾生活水平的提高與之伴隨而來(lái)的是國(guó)家對(duì)環(huán)保和公共安全的要求不斷提高。那么過(guò)去煙花爆竹產(chǎn)品的高污染和燃放的高危險(xiǎn)系數(shù)必然與之產(chǎn)生矛盾。針對(duì)這種矛盾應(yīng)運(yùn)而生的是低污染和燃放安全系數(shù)可控的產(chǎn)品必將是今后整個(gè)行業(yè)發(fā)展的方向。這也是這幾年產(chǎn)區(qū)大量以前生產(chǎn)盆花的煙花工廠紛紛將目光轉(zhuǎn)向城市煙花發(fā)展的原因。天下大勢(shì)，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。從以前大藥量大口徑的禮花3.0-2.0-1.5再到現(xiàn)在1.2內(nèi)徑甚至更小的1.0和0.8，0.6直至發(fā)展到升空不開(kāi)炸的安全環(huán)保的城市禮花，無(wú)不在向我們指引著整個(gè)煙花行業(yè)的發(fā)展方向。那就是“安全”“環(huán)?！薄翱煽亍保瑢⑹挛锏陌l(fā)展局限于可控的范圍之內(nèi)，專(zhuān)業(yè)的事讓專(zhuān)業(yè)的人去做（成立專(zhuān)業(yè)的燃放公司）。

其次：作為煙花銷(xiāo)售的從業(yè)人員以及這個(gè)行業(yè)的目標(biāo)終端（個(gè)體消費(fèi)者）我想都會(huì)有個(gè)避不開(kāi)的頭疼的問(wèn)題，那就是在國(guó)家管控特許生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，花炮生產(chǎn)者生產(chǎn)出的好產(chǎn)品有些地方他就銷(xiāo)售不過(guò)去這與煙花愛(ài)好者（生態(tài)鏈終端購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)）看到某款好產(chǎn)品卻買(mǎi)不到（這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o特許銷(xiāo)售許可）的矛盾。如何將好產(chǎn)品快捷的賣(mài)出去，如何將好產(chǎn)品方便的買(mǎi)進(jìn)來(lái)的這種矛盾必將促使整個(gè)花炮行業(yè)的生態(tài)鏈進(jìn)行又一次的重大革命，那就是優(yōu)化整個(gè)生態(tài)鏈。目前這件事有好多人在做，我了解了一下有好的模式也有壞的模式。我先說(shuō)壞的，那就是少數(shù)人利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻平臺(tái)引流模式做私域銷(xiāo)售，逃避?chē)?guó)家對(duì)危爆品的監(jiān)管直接到廠家拿貨然后利用互聯(lián)網(wǎng)短視頻售賣(mài)給個(gè)人。這種行為觸犯了國(guó)家的法律是不可取的。好的模式是廠家直接到銷(xiāo)地聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)公司建直營(yíng)店，但這種模式由于生產(chǎn)廠家渠道有限，我覺(jué)得不具備普遍性。那么我的想法是什么呢？我來(lái)進(jìn)行個(gè)大膽的設(shè)想，那就是聚合優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)廠家整合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（創(chuàng)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟）并為之建立專(zhuān)業(yè)的第三方品控監(jiān)管機(jī)構(gòu)（成立F2C模式的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)），建立具備完善網(wǎng)絡(luò)化的儲(chǔ)備中心，在各省建立區(qū)域性的產(chǎn)品配送中心，建立健全疏通順暢并布局合理的銷(xiāo)售終端，最終建立有廠家直通終端客戶(hù)的一站式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)（F2C模式）。整個(gè)訂單銷(xiāo)售流程是怎么樣呢？就是目標(biāo)終端客戶(hù)在銷(xiāo)售終端選好產(chǎn)品后通過(guò)一站式網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)下單（私人定制），平臺(tái)匯聚產(chǎn)品下單到目標(biāo)工廠進(jìn)行生產(chǎn)。第三方監(jiān)管平臺(tái)監(jiān)控工廠的生產(chǎn)質(zhì)量并負(fù)責(zé)從生產(chǎn)端到區(qū)域配送中心再到銷(xiāo)售終端的品控與商品運(yùn)輸 。銷(xiāo)售終端收到貨后通知目標(biāo)客戶(hù)提貨。而我們銷(xiāo)售公司要做什么呢？就是做這最后一公里的生態(tài)鏈的建設(shè)與維護(hù)。說(shuō)白點(diǎn)就是做通道的開(kāi)發(fā)與構(gòu)建。既有通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)短視頻平臺(tái)以公司名義做產(chǎn)品的推廣，做私域引流做大客戶(hù)群體。也有做終端網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的組建，做客戶(hù)的意見(jiàn)的信息采集與回饋也就是做服務(wù)。并不是越復(fù)雜的就是越好的反而是越簡(jiǎn)單越高效的才是最有用的。讓專(zhuān)業(yè)的人去做自己最擅長(zhǎng)最專(zhuān)業(yè)的工作才是花炮行業(yè)生態(tài)鏈的健康形態(tài)。

只有不斷的求新求變，不斷的優(yōu)化組合企業(yè)才能行穩(wěn)走遠(yuǎn)，才有在困局中突破重圍的實(shí)力。